传统营销与网络营销有哪些区别?

　　随着网络的快速发展，越来越多的企业有了网络营销计划。但是这些企业能做好网络营销吗?传统营销和网络营销有什么区别?下面来听听云裂变小编的分享吧!
 

　　1、创造力

　　互联网传播信息速度快，容量大，可以搜索和交互，具有传输文本、声音、动画和图像的多媒体功能。与传统媒体相比，它的性能要丰富得多，可以充分发挥营销人员的创造力。例如，在线广告可以提供足够的背景信息，可以随时提供最新的信息，可以安静、移动、有声图像，并可以一对一定制。

　　2、营销理念

　　在当代，面对日益激烈的市场，企业要想在竞争中生存，立于不败之地，就必须了解和满足目标客户的需求和欲望，树立以客户为中心、以客户为导向的服务理念。但传统营销很难做到这一点，网络的双向互动特点使得网络营销能够与客户一对一充分沟通，从而真正了解客户的需求和欲望，客户可以利用网络参与产品设计，获得贴近自己兴趣、高度满意的个性化产品和服务。

　　3、产品

　　并不是所有的产品都适合在网上销售，比如需要根据嗅觉、味觉、触觉等测试结果做出购买决策的产品，而有些产品特别适合在网上销售，比如计算机软件等数字产品。一般来说，适合在互联网上销售的产品通常具有以下两个基本特征:①消费者可以根据网上信息做出购买决策的产品;②网上销售成本远低于其他渠道。

　　由于互联网具有良好的互动性和指导性，用户可以在企业的指导下选择或提出具体的产品或服务要求，企业可以根据客户的选择和要求及时生产和提供及时的服务，使客户能够跨时间和空间获得满足要求的产品和服务;另一方面，企业也可以及时了解客户的需求，并根据客户的要求组织及时的生产和销售，提高营销效率。

　　4、定价

　　传统营销以成本为基准定价，其中营销成本在综合成本中所占比例相当高，因为传统营销依赖于层层严密的渠道，并以大量的人力和宣传投争夺市场。在网络营销中，传统的定价模式不再适用，而是以客户可以接受的成本定价，并根据成本组织生产和销售。这种定价模式不仅符合网络营销的实现，而且符合以客户为中心的真正服务理念。网络营销的低成本也使这种定价模式成为可能。未来，人员营销、市场调查、广告推广、分销代理等传统营销技术将与网络营销相结合，充分利用网络资源，形成以最低成本投资获得最大营销的新营销模式。

　　企业以客户为中心定价，必须确定市场上客户的需求和价格认可的标准。传统营销很难做到这一点。在互联网上很容易实现。客户通过互联网提出接受成本。企业根据客户成本提供灵活的产品设计和生产方案供用户选择，直至客户认可确认，然后组织生产和销售。

　　以上是云裂变小编的总结分享，希望通过以上总结分享对大家有所帮助!

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